Cómo conseguir contratos comerciales usando LinkedIn
LinkedIn no es para vender en el primer mensaje. Es para abrir la puerta correcta.
Muchos contratos comerciales los deciden administradores de propiedades, gerentes de instalaciones, constructoras y encargados de compras. Casi todos están en LinkedIn, y la mayoría de los negocios de servicio no lo aprovecha.
A quién buscar
- Administradores de propiedades y gerentes regionales.
- Gerentes de instalaciones, de edificios y de operaciones.
- Gerentes de proyecto y superintendentes de construcción.
- Encargados de compras y coordinadores de proveedores.
Antes de conectar, pregúntate: ¿trabaja en mi zona? ¿Puede decidir o influir en la contratación de proveedores? Si la respuesta es no, sigue con el siguiente perfil.
La invitación no es la venta
No presentes tu empresa ni pidas una reunión en la invitación. El objetivo es solo que acepte. Un mensaje corto y profesional, o incluso ninguno, suele funcionar mejor que un discurso de ventas.
Después de conectar
- Revisa su perfil y su empresa.
- Espera unos días y envía una presentación breve.
- Pregunta por su proceso para aprobar proveedores.
- Da seguimiento con respeto y registra cada contacto.
Hacerlo de forma constante toma tiempo. Por eso contamos con representantes de ventas SDR bilingües que se encargan de la prospección mientras tú atiendes tu negocio.